姜振山这个人很实在。——同行评价
姜总做事情一直很低调、实在，这也是我们的企业风格。——公司员工
从客户角度出发，量体裁衣造房子。——姜振山
——烟台市万光城建综合开发有限责任公司 董事长 姜振山
万光故事
上个世纪80年代，一个从工地上走出来的中年汉子，怀揣着600万元银行贷款，带着一群被他戏称为“红孩儿”的年轻大学生，一头闯进了当时在国内还刚刚起步的房地产行业，开始了此后十多年的万光城建征程。
姜振山，从建筑施工起步，最终闻达于烟台房地产界。做建筑施工出身的开发商，例如深圳中海、上海建工、农工商……无一例外地显示出对施工质量的高度执着，对建筑品质的极端专注；同时，他们的掌门人也以低调、朴实著称。从姜振山身上，我们也看到了这样的特质。因此，在整个采访过程还未结束时，我们就忍不住亲切地叫他老姜了。
“买我们的房子，值钱！”
万光城建的房子，一直以精品著称。同时，其起始销售价格也并不以高额盈利为主。用姜振山的话来说，就是：“买我们的房子，值钱！”说到这里，他不由坐直了身体，很是自豪地讲述道。
“房子每平方米多赚200元、少挣200元，对企业而言差别并不大。”老姜认真地说。“万光致力为大多数普通人造房。”为普通人造房子，就意味着定价策略上要走大众路线。否则，普通大众如何能接受超出心理价位的价格呢？！老姜形象地将这种亲近普通人心理价位的定价策略称为“薄利多销”。其实从某种角度而言，通过这种方式，万光城建迅速回笼资金，形成了业内外为人称道的良好企业资金链、现金流。此外，万光城建亦与外地财团建立了长期合作关系，随时可以吸收引进企业外部资金。
与此同时，万光城建坚持走精品楼盘、品牌项目路线。诚如老姜所言，品质、品牌、新意，是万光城建立身之本。做建筑施工出身的开发商，无一例外地对产品本身相当执着，比起一般开发商注重的成品设计与质量方面，老姜还注重对施工工艺与流程的把控，对多用一根钢筋还是少用一根这些细节都抠的非常细。“我们会从建设单位的角度管理施工单位。”老姜说。在老姜及其专业管理队伍的监督管理下，万光城建的产品质量、建筑品质，都棋高一筹。
正是有了这样的品质保证与定价策略，买万光城建的房子，值钱二字就顺理成章了。以万光观海花园为例，从当初三四千元每平方米价位，现已经涨到一万四千五每平方米（二手房市场），却依旧是有价无市。
“我们做事情，不省钱。”
“万光城建做事情，有两个不省钱。”说完了赚钱，老姜转而说不省钱，“一是房产本身，还有就是人才培养上。”
“房地产越来越难做了。”老姜感慨地说。随着社会的进步，客户对建筑产品的意识与要求都在不断提高。从土地规划、前期产品定位到动拆迁再到建设施工、物业管理，每一个环节，都是对开发商资金链运行、企业品牌实力与管理水平等方面的巨大考验。很多时候，蓝图勾画得很美，在执行过程中却可能由于执行力出现了问题，导致最终结果并不如人意。人人都知道德国产品质量与工艺水准水平最高，那是因为德国拥有一大批成熟严谨的制造工人，他们就是德国产品高品质的保证。
出身于建筑施工的老姜深得个中三味。一方面，老姜注重产品前期规划设计与各类配套布局，根据客户需求量体裁衣定制设计，经常考察各地创新户型、优质景观，并结合本地实际，应用于各类项目中；另一方面，在他看来，包括一些渗水、漏水的建筑通病，是可以通过提高施工工艺、各类新技术的应用以及管理流程上的控制尽量避免的。因此，对专业人才的培养以及管理队伍的锻造，老姜是相当重视。用老姜的话说，只有不断加强内修外炼，才能适应这个竞争激烈的市场。
老姜严肃地说：“我们不能在家坐井观天。北大、清华的学习班，我都经常去参加学习，并且安排中层以上干部经常听课。”在员工学习与提高管理水平上，老姜从不省钱。
用老姜的话说，做企业如同做人，什么时候也要讲良心。只有实实在在的把客户放在心上，把员工放在心上，才能培养出忠诚万光品牌的业主与员工。
“万光做企业，讲情感。”
做房地产，最难的莫过于前期动拆迁与后期物业管理两大环节，且往往吃力不讨好。老姜自有他的秘诀。动拆迁上，老姜很大方，提前支付动拆迁费用，并且往往给到超出拆迁户心理预期的费用，积极主动帮助动拆迁安置；在物业管理上，老姜“学习万科好榜样”，细致、细心再结合各项人性化措施，“感化业主”。
老姜饶有兴致地介绍道：万光的物业管理注重从小事做起，以情动人。经常主动与业主沟通、交流，随时提供帮助与相关服务；倘若有老人、孩子独自在家的住户，物业公司会经常致电询问情况，防止意外发生。通过细腻的情感交流，万光业主与物业公司建立了良好的情感基础，“万光城建的业主们，很少跟我们的物业闹矛盾。”
老姜还经常组织休闲娱乐活动，积极参与公益事业，答谢业主、回报社会。去年，“爱在万光 情漫烟台”大型公益文艺晚会邀请众多演艺明星参与，一时轰动烟台；老姜表示，今后这样的大型文艺晚会还将继续举办，力争为百姓的文化生活多添盛宴。此外，万光城建在烟台大学设立“万光奖学金”、捐资福利院等慈善公益机构，万光旗下的万光诚润连锁超市为下岗工人提供大量就业机会等，使万光形成了良好的社会回报体系。
老姜拥有一支年轻进取、具有强烈企业归属感的团队。提到这个团队，老姜喜爱之情溢于言表。除了良好的职业培养路径外，老姜用成本价提供万光住宅，作为员工福利发放给每一位工作到年限的万光员工。
“万光是个稳健发展的企业，2007年，万光城建取得了企业历史以来的最好成绩。”老姜一挥大手，铿锵有力地说。在这些光辉的背后，是万光人用行动在踏实构建的万光蓝图。
采访侧记：
采访姜振山，是在依山傍海的万光观海花园会所。这个2000年就投入建设的低密度花园小区，即使放在2008年来看，依然丝毫不逊他人。老姜告诉我们，万光观海花园当初的规划设计，就是斥巨资从当时国内房地产发展最为先进的深圳请人做的，包括园林景观的布局制作。我们应该感谢老姜当初的远见卓识，才有了今天烟台黄金海岸的万光观海花园。并且，老姜很得意地跟我们说，周六，他将到郑州考察创新户型，这种更符合近两年人们生活需求的新户型，将会应用到万光·府前花园Ⅱ期产品及近期项目中。此时，年近60的老姜脸上露出开心的笑容。
姜总做事情一直很低调、实在，这也是我们的企业风格。——公司员工
从客户角度出发，量体裁衣造房子。——姜振山
——烟台市万光城建综合开发有限责任公司 董事长 姜振山
万光故事
上个世纪80年代，一个从工地上走出来的中年汉子，怀揣着600万元银行贷款，带着一群被他戏称为“红孩儿”的年轻大学生，一头闯进了当时在国内还刚刚起步的房地产行业，开始了此后十多年的万光城建征程。
姜振山，从建筑施工起步，最终闻达于烟台房地产界。做建筑施工出身的开发商，例如深圳中海、上海建工、农工商……无一例外地显示出对施工质量的高度执着，对建筑品质的极端专注；同时，他们的掌门人也以低调、朴实著称。从姜振山身上，我们也看到了这样的特质。因此，在整个采访过程还未结束时，我们就忍不住亲切地叫他老姜了。
“买我们的房子，值钱！”
万光城建的房子，一直以精品著称。同时，其起始销售价格也并不以高额盈利为主。用姜振山的话来说，就是：“买我们的房子，值钱！”说到这里，他不由坐直了身体，很是自豪地讲述道。
“房子每平方米多赚200元、少挣200元，对企业而言差别并不大。”老姜认真地说。“万光致力为大多数普通人造房。”为普通人造房子，就意味着定价策略上要走大众路线。否则，普通大众如何能接受超出心理价位的价格呢？！老姜形象地将这种亲近普通人心理价位的定价策略称为“薄利多销”。其实从某种角度而言，通过这种方式，万光城建迅速回笼资金，形成了业内外为人称道的良好企业资金链、现金流。此外，万光城建亦与外地财团建立了长期合作关系，随时可以吸收引进企业外部资金。
与此同时，万光城建坚持走精品楼盘、品牌项目路线。诚如老姜所言，品质、品牌、新意，是万光城建立身之本。做建筑施工出身的开发商，无一例外地对产品本身相当执着，比起一般开发商注重的成品设计与质量方面，老姜还注重对施工工艺与流程的把控，对多用一根钢筋还是少用一根这些细节都抠的非常细。“我们会从建设单位的角度管理施工单位。”老姜说。在老姜及其专业管理队伍的监督管理下，万光城建的产品质量、建筑品质，都棋高一筹。
正是有了这样的品质保证与定价策略，买万光城建的房子，值钱二字就顺理成章了。以万光观海花园为例，从当初三四千元每平方米价位，现已经涨到一万四千五每平方米（二手房市场），却依旧是有价无市。
“我们做事情，不省钱。”
“万光城建做事情，有两个不省钱。”说完了赚钱，老姜转而说不省钱，“一是房产本身，还有就是人才培养上。”
“房地产越来越难做了。”老姜感慨地说。随着社会的进步，客户对建筑产品的意识与要求都在不断提高。从土地规划、前期产品定位到动拆迁再到建设施工、物业管理，每一个环节，都是对开发商资金链运行、企业品牌实力与管理水平等方面的巨大考验。很多时候，蓝图勾画得很美，在执行过程中却可能由于执行力出现了问题，导致最终结果并不如人意。人人都知道德国产品质量与工艺水准水平最高，那是因为德国拥有一大批成熟严谨的制造工人，他们就是德国产品高品质的保证。
出身于建筑施工的老姜深得个中三味。一方面，老姜注重产品前期规划设计与各类配套布局，根据客户需求量体裁衣定制设计，经常考察各地创新户型、优质景观，并结合本地实际，应用于各类项目中；另一方面，在他看来，包括一些渗水、漏水的建筑通病，是可以通过提高施工工艺、各类新技术的应用以及管理流程上的控制尽量避免的。因此，对专业人才的培养以及管理队伍的锻造，老姜是相当重视。用老姜的话说，只有不断加强内修外炼，才能适应这个竞争激烈的市场。
老姜严肃地说：“我们不能在家坐井观天。北大、清华的学习班，我都经常去参加学习，并且安排中层以上干部经常听课。”在员工学习与提高管理水平上，老姜从不省钱。
用老姜的话说，做企业如同做人，什么时候也要讲良心。只有实实在在的把客户放在心上，把员工放在心上，才能培养出忠诚万光品牌的业主与员工。
“万光做企业，讲情感。”
做房地产，最难的莫过于前期动拆迁与后期物业管理两大环节，且往往吃力不讨好。老姜自有他的秘诀。动拆迁上，老姜很大方，提前支付动拆迁费用，并且往往给到超出拆迁户心理预期的费用，积极主动帮助动拆迁安置；在物业管理上，老姜“学习万科好榜样”，细致、细心再结合各项人性化措施，“感化业主”。
老姜饶有兴致地介绍道：万光的物业管理注重从小事做起，以情动人。经常主动与业主沟通、交流，随时提供帮助与相关服务；倘若有老人、孩子独自在家的住户，物业公司会经常致电询问情况，防止意外发生。通过细腻的情感交流，万光业主与物业公司建立了良好的情感基础，“万光城建的业主们，很少跟我们的物业闹矛盾。”
老姜还经常组织休闲娱乐活动，积极参与公益事业，答谢业主、回报社会。去年，“爱在万光 情漫烟台”大型公益文艺晚会邀请众多演艺明星参与，一时轰动烟台；老姜表示，今后这样的大型文艺晚会还将继续举办，力争为百姓的文化生活多添盛宴。此外，万光城建在烟台大学设立“万光奖学金”、捐资福利院等慈善公益机构，万光旗下的万光诚润连锁超市为下岗工人提供大量就业机会等，使万光形成了良好的社会回报体系。
老姜拥有一支年轻进取、具有强烈企业归属感的团队。提到这个团队，老姜喜爱之情溢于言表。除了良好的职业培养路径外，老姜用成本价提供万光住宅，作为员工福利发放给每一位工作到年限的万光员工。
“万光是个稳健发展的企业，2007年，万光城建取得了企业历史以来的最好成绩。”老姜一挥大手，铿锵有力地说。在这些光辉的背后，是万光人用行动在踏实构建的万光蓝图。
采访侧记：
采访姜振山，是在依山傍海的万光观海花园会所。这个2000年就投入建设的低密度花园小区，即使放在2008年来看，依然丝毫不逊他人。老姜告诉我们，万光观海花园当初的规划设计，就是斥巨资从当时国内房地产发展最为先进的深圳请人做的，包括园林景观的布局制作。我们应该感谢老姜当初的远见卓识，才有了今天烟台黄金海岸的万光观海花园。并且，老姜很得意地跟我们说，周六，他将到郑州考察创新户型，这种更符合近两年人们生活需求的新户型，将会应用到万光·府前花园Ⅱ期产品及近期项目中。此时，年近60的老姜脸上露出开心的笑容。
